Aplicación de Metodología Revenue Management Terrasur
Los éxitos del cambio de política comercial se produjo un lleno total en los trenes ofertados en ese momento, llegando a dejar hasta 200 pasajeros por día sin servicio, dado lo limitada de la oferta. Con esto en mente, se diseño un plan para hacer más eficiente la función de precio / pasajero a través de la implementación de la metodología de Revenue Management, la que consistió en aplicar reglas de negocios más agresivas (similares a las utilizadas en las líneas aéreas) a través del sistema de ventas Siemens.
La aplicación de esta metodología tuvo como consecuencia el lograr romper el récord histórico de ventas del servicio, llegando a sobrepasar los MM$500 durante enero y febrero de 2010, sin alterar mayormente la oferta de servicios
